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美甲店暴暴暴利?全案解析克麗緹娜、進巍、河貍家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰

來源:蛋解創業 時間:2019-07-22 我要評論()
    在暴利、顏值經濟、女性消費力極強的三重作用下,人們覺得只要做與女性變美的行業就一定能快速發財,包括我在內。 但對于許多小白創業者來說,大多數與美相關的行業門檻都太高。正規美容院和醫美機構暫且不說,就算開個特色服裝店,也需要供應鏈和選品能力。于是,毛利率高、啟動成本低、技術要求低的美甲店成為“完

在暴利、顏值經濟、女性消費力極強的三重作用下,人們覺得只要做與女性變美的行業就一定能快速發財,包括我在內。

但對于許多小白創業者來說,大多數與美相關的行業門檻都太高。正規美容院和醫美機構暫且不說,就算開個特色服裝店,也需要供應鏈和選品能力。于是,毛利率高、啟動成本低、技術要求低的美甲店成為“完美”的選擇。

此次蛋解創業探訪了多個品牌的多家門店,與十幾位從業者進行深度交流。我們發現,隨著互聯網時代管理能力較強的創業者進入,美甲行業正處在變革期,融合了美睫、皮膚管理甚至零售在內的綜合門店業態開始崛起,而傳統美甲店的生存空間正在逐漸消失。

1、最能打的美甲店——超市里的店中鋪

美甲行業是一個極其分散的行業,至今沒有一家連鎖店能夠占據超過1%的市場份額,即使三美(美發、美容、美甲美睫)都囊括其中,有50家門店以上的品牌,也只占0.1%。在這個行業,有超過98%的品牌都只有一家門店。

所以這一次,我們一改往常先探店大型連鎖品牌后闡述單體店面的慣例,先來看看在這個行業中最常見的業態——店中鋪。他們一般都開在人流量較為集中的超市里,是不到10平米的小檔口。

蛋解創業編輯部此次在望京找到這樣一家店。這家店只有一位員工,也是老板,沒有店名,大家都叫她蚊子姐姐。

實地探店蚊子姐姐店

十多年前,蚊子姐姐從河北滄州的一個農村來到北京打工。只有初中學歷的她找到一份美容院的工作,給客人做半永久紋眉和美睫。后來美甲慢慢火起來,蚊子姐姐在培訓學校學了4個月之后,就干起了美甲。

2014年,蚊子姐姐在北京五環邊上一個城中村里開了一家美甲店,這是村里第一家。店開在一個大超市里,算是店中鋪,只有8平米。一張要做紋繡用的小床,兩個擺滿了美睫紋繡產品的貨架,一張做美甲用的桌子,兩張沙發和幾個凳子。店里除了美甲還有美睫和紋繡、修眉。價格不貴、款式多、項目齊全。蚊子姐姐熱情好客,服務好,生意一直還不錯。

5年下來,靠著老帶新,蚊子姐姐的店積累了1000名顧客,多數是老熟客。每月收入兩萬多,除去3000塊的房租,還剩2萬左右。因為這家小店,除了蚊子姐姐沒有其他人員工資,毛利和凈利都非常高,因為美甲店原材料成本極低,幾乎可以忽略不計。

美甲的原材料主要是甲油膠。但甲油膠的用量非常少,一瓶15ml,至少夠30人使用,200元的客單價,也能產生6000元的現金流。而一瓶知名品牌OPI零售價100左右,進貨價才幾十塊。所以,一般這種類型美甲店毛利潤率能達到95%以上,除去房租和人員成本凈利能達到40-50%。

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