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不社交無爆款,支付寶紅包的工具屬性成桎梏

來源:鈦媒體 時間:2016-01-24 我要評論()
    支付寶的山寨“搖一冶和配合微博,理論上都是為了補齊社交的短板。可是,2015年支付寶遭遇的滑鐵盧還在眼前,這一次支付寶能有所起色嗎?

  今年春節的問候語極有可能從“新年發大財”變為“祝搶到大紅包”。

  2016年尚未到來之際,支付寶率先以2.69億元奪下猴年春晚的合作資格,并推出“咻一咻”功能添加附近的人。同時與微博紅包合作,利用微博大V造勢,大有在輿論場與騰訊系紅包一搏的事態。

  支付寶的山寨“搖一搖”和配合微博,理論上都是為了補齊社交的短板。可是,2015年支付寶遭遇的滑鐵盧還在眼前,這一次支付寶能有所起色嗎?

  在2015年春節,正是在微信紅包與QQ紅包的雙重包夾下,支付寶的表現平平。特別是QQ紅包,以黑馬的狀態橫空出世,擔任了阻擊支付寶的重任。去年春節,QQ紅包收發總量達11.6億次,除夕當日收發總量為6.37億次,成為了羊年紅包大戰中最大的黑馬。從這個數據看,QQ紅包這個量級就夠支付寶紅包吃一壺了。

  劍指微信,但支付寶需先攻下QQ護城河

  線上紅包作為春節娛樂的一大成員,還要追溯到羊年春晚,彼時微信開啟“搖一搖”搶紅包,除夕全天微信首發紅包總數達10.1億個,給微信支付帶來了綁卡量的爆發性增長。這種情形下,支付寶肯定也要來攪個局。

  經過兩年的市場培育,消費者對移動端紅包更持喜聞樂見的態度。支付寶2.69億元的獨家春晚合作資格,被外界看作是直接劍指騰訊微信紅包。但實際上,微信紅包之前還有騰訊的城墻——QQ紅包。并且,在春節尚未到來之際,QQ紅包同樣也提前發起跨年紅包戰。支付寶紅包這場春節攻堅戰,注定不易。

  2015年12月31日晚,QQ聯合了秒錢、萌店、挖財等跨年夜合作商家,以及李易峰、趙麗穎、楊洋、沈騰&馬麗、吳亦凡、TFBOYS等跨年夜合作明星,為廣大手機QQ用戶送上了QQ紅包雨。

  截止至2016年1月1日零點,微信紅包收發總量達到了23.1億次,是2015年除夕的兩倍多。而QQ紅包除了“口令紅包”之外,在跨年夜更是以首創的“刷一刷”玩法引爆了整個QQ社交平臺。據統計,跨年夜參與QQ紅包活動的總用戶數達到了1.72億,“刷一刷”總次數達到了729億,共計刷出了5.62億個紅包。

  紅包這種產品形態,對外圍合作公司有兩方面好處。一是增強品牌知名度,二是為線上線下的打通鋪墊。2016跨年夜,歐萊雅、美寶蓮、大眾點評、挖財、攜程、微眾銀行、滴滴出行、微票等品牌都加入了QQ紅包陣營。在現金池大大擴容之外,QQ紅包還將送上禮券,包括滴滴券、京東券、微票券、話費、流量等與用戶生活相關的實在優惠。

  2016年的跨年夜其實是QQ紅包的一次預演。在真正的戰場上,2016年除夕夜,QQ紅包將聯合明星及合作商家,通過“刷一刷”形式給廣大手機QQ用戶送出超過2億現金紅包。

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