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BAT紅包大戰背后究竟爭的是什么?

來源:經理人分享 時間:2016-01-23 我要評論()
    為何BAT都看重春節紅包?紅包爭奪戰究竟奪的是什么呢?

  昨天,百度錢包公布春節“新年開福袋”活動玩法,自開始的微信紅包,到后來的支付寶紅包,再到現在百度錢包公布活動詳情,BAT三巨頭終于聚齊春節紅包戰場,延續兩年的春節紅包大戰進入全新戰局。為何BAT都看重春節紅包?紅包爭奪戰究竟奪的是什么呢?

  我們先來簡單看看今年三家巨頭不同的紅包策略。

  阿里:主戰場是支付寶和微博。今年支付寶聯合央視發布了新玩法,分別是咻紅包、中文口令紅包、男女紅包。用戶從1月下旬開始一直到大年初三,點擊屏幕即可“咻”到驚喜,除夕當天更是會有大量現金以及“彩蛋”。而微博則增加了“加塞紅包”,由過去的直接公布口令改為提問口令供粉絲猜,玩法上更新鮮。

  百度:主戰場是由眾多百度系產品圍繞的百度錢包。就在昨天,百度錢包簽下胡歌為代言人,1月29日胡歌為百度錢包專門拍攝的廣告片也將于愛奇藝上線。從1月28日開始到2月22日(正月十五)期間,用戶通過手機百度喊語音口令、拍“福”字進行搜索,即可參與百度錢包“新年開福袋”活動。雙炮齊發,得“麒麟才子”的百度錢包,明顯有更大野心。

  騰訊:主戰場是微信和QQ。對于微信來說,今年雖然痛失了春晚但并不遺憾。微信官方表示今年要推出紅包新玩法,并一擲千金將除夕前后10天微信朋友圈里所有廣告收入變成免費紅包送至微信用戶口袋里。QQ紅包春節時還將會繼續元旦期間的邀請明星發起“刷一刷”的紅包新玩法。

  BAT三家大手一揮,紛紛加入紅包之戰,但紅包大戰就只是巨頭財力的展示和角力么?BAT加入紅包大戰,更多的還是看重了紅包背后深藏的用戶、場景、生態。

  一、用戶之戰

  2014年微信借助發紅包偷襲了支付寶可以看做是紅包大戰的導火索,微信在春節“一夜之間”完成了支付寶七年的工作,激活了800萬的微信支付用戶。此事讓支付寶感受到了春晚紅包的巨大威懾力,于是一場圍繞著第三方支付用戶爭奪戰也從紅包開始拉開序幕。

  騰訊微信擁有6億用戶,而QQ就更多了,擁有8億用戶,僅僅從這兩大社交平臺的用戶數量來看,就足夠嚇人了。如果說騰訊能夠通過借助春晚發紅包,把自家的兩大社交平臺用戶全部激活,那騰訊的財付通足以完全擊敗支付寶。當然騰訊深知:這只是一個理想的狀態,要想激活更多的銀行卡用戶,就必須推出各種不同的紅包新玩法,帶動不同興趣的用戶來發紅包。

  阿里支付寶目前擁有3億多用戶,而新浪微博的月活躍用戶也有2億多。對于支付寶來說,紅包戰更多是想借助其他平臺來獲取更多的支付寶用戶。比如微博紅包,打通的就是支付寶錢包,通過借助微博發紅包,支付寶則能夠激活更多的微博用戶來開通支付寶。

tags:BAT 紅包 竟爭 
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